1、营销管理制度营销计划（一） 每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的市场形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：市场定位 服务项目；营销策略；其他项目。
2、客户关系管理重视：建立客户信息档案，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。 应收账款管理强化：确保货款安全回收，防止坏账损失。销售人员需协助财务部门进行应收账款的跟踪与催收。以上就是销售人员管理制度的主要内容。通过严格执行这些制度，可以提高销售团队的效率，促进公司业绩的提升。
3、每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。
4、针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。 现场控制制度 一个或一拨客户只能由一个业务员接待，其他任何人不得插话，但可以有无言的协助和配合，需要团队协作时除外（倡导相互协作，打配合）。
5、先需要写好制定的目的，也就是之所以写销售部管理制度，是为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质。 确定该管理制度的适用范围，应该适合公司的一切营销活动和营销人员。
优秀项目经理都在用的项目管理三部曲 第一部曲：明确目标 厘清规划 在接手一个项目时，不急于马上去做计划，而应该是厘清规划，和领导当面沟通，了解领导的意图和真正的期望，与主要相关方沟通项目的整体规划。 分解目标 目标确定了，可能比较宏观，或比较笼统，比如，要在什么时间上线。
变更管理：ICCM模型 - 系统化处理项目变更，确保项目进程不受影响。干系人管理：SMILE模型 - 有效处理与各方的关系，促进项目的顺利实施。范围管理：SCOPE模型 - 明确项目范围，确保所有工作在掌控中进行。总之，掌握并实施这些SOP工具，是提升项目管理能力，成为优秀项目经理的关键。
项目经理要做的是，寻找进度计划与现有资源完成计划能力之间的工期“缺口”，然后通过优化资源配置，用资源置换时间来弥补“缺口”，保证工期目标的实现。 配置“软资源” “软资源”指的是完成进度计划过程中的管理环境。
优秀项目经理的知识结构如下：项目管理知识：即以PMBOK为基础的项目管理知识体系，包括项目管理专有的概念术语、管理工具和方法。整个知识体系的框架包括五个管理阶段和九大知识领域。通用管理知识：指管理中的一般性常识，例如管理中涉及的财务知识、法律知识、市场开拓与营销技能、人事管理方法等。
PMP常指PMP认证，是美国项目管理协会发起的一种项目管理专业人士认证。此外PMP还有其他两种含义：PMP塑料，一种化工产品，可用于制作塑料制品；Project Management Plan 项目管理计划。
这里所讲的销售里的PMP不能够明确，具体还要结合其他材料理解。PMP一般可以指多个义项PMP认证。PMP认证：Project Management Professional（项目管理专业人士）PMP认证是美国项目管理协会发起的，在全球各地推广的面向项目管理个人的资质认证，内容为项目管理综合通用知识。
PMP为美国培养了一大批项目管理专业人才，项目管理职业已成为美国的黄金职业。
PMP，在生产中也可以体现。在日常的生产运营中，从接一个销售订单开始可视为一个项目的开始，设计、采购、生产、销售等可作为一个项目的建设，直到产品的销售出去（含售后服务等），为项目的结束。项目的5大过程及一些方法都可以运用。虽然与狭义上的项目管理不同，但很多原理是一样的。
考下pmp证书可以干什么考下pmp证书可以干从事技术型岗位，本身就是技术或工程出身，对于具有一定技术要求的项目来说，可以发挥很大的价值。技而优则仕，做一名技术型管理者，不再吃青春饭。
做可行性分析 有些公司经常做可行性分析，但只是重于形式。此外对于项目的取舍大部分在于领导心血来潮的选择。由于没有经过认真、合适的可行性分析，我们往往在付出巨大代价后才意识到原来的项目不适合我们，不但这个项目失败了，更为甚者是它也拖垮了其他可以做的项目，到头来是两手空空。
如何做好项目的目标管理 项目目标的制定 记得有人说过：“企业的使命和任务，必须转化为目标”；并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定团队成员的工作。同理，项目的使命和任务，必须转化为目标，如果一个项目没有目标，这个项目必然是盲目的，项目的工作很容易被忽视。
建立团队文化：培养积极的团队文化，鼓励团队成员合作、创新和解决问题的能力，这将有助于提高项目的整体效率和成功率。通过有效的项目组织管理，您可以更好地规划、执行和交付项目，确保项目达到预期的结果，并提高项目团队的工作效率和凝聚力。
